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长虹空调以产品升级为牵引 混乱竞争中寻增长之道
作者:  发布时间:2019-12-14 10:49  点击次数:
长虹空调以产品升级为牵引 混乱竞争中寻增长之道
 


 
中国空调行业正经历着一场较为严峻的下滑行情,销量下降的同时,对企业在产品、营销、组织架构等方面提出了更高的要求,不仅要求新求变,更追求品质、效率。2019年对于长虹空调来说,有着与以往不同的意义,长虹·美菱中国区的成立给予了其更广阔的腾挪空间和资源,在遭受这行业冲击的同时,长虹空调仍有不少可圈可点之处。
 
据中怡康的监测数据,截至6月底,国内空调线下量增幅-8.04%,额增幅-9.11%,均价略降;线上量增幅9.8%,额增幅5.0%,均价增幅-4.4%。“长虹空调也是今年这场无序混乱竞争中被冲击的对象之一”这是长虹空调市场部负责人向笔者介绍,在行业下行的态势中,长虹空调必然也遭受着各种冲击。但其通过主动调整销售结构,上半年线下均价提升4.5%,为企业和经销商创造更高的利润空间,输送了更多的造血能力。
 
 
产品迭代升级 “推新卖高”
 
在消费日新月异的今天,只有不断挖掘消费热点、不断创新,才能永葆活力在“产品领跑”方针下,长虹空调推出了人工智能智慧眼柜机Q3Ts、人工智能语音王挂机Q3Fs、Q3N等拳头产品。堪称行业“黑科技”的人工智能产品迭代升级,使得长虹空调人工智能引领者的形象更加深入人心,也以此为支点,长虹空调产品结构转型升级更加顺畅。
 
2019冷年以来,长虹空调围绕“推新卖高”,大力提升变频机占比、柜机占比以及CHiQ智能空调占比,推动产品结构提升。1-6月,线下变频机占比提升10%,达自身销量60%以上;柜机占比持续提升,达自身销量20%以上;CHiQ智能空调占比达自身销量20%以上。
 
当用户越来越注意居室空气健康,空调的自清洁功能也成为新风口,空调行业各大品牌的自清洁空调应运而生,各领风骚。长虹CHiQ空调Q5系列无人智清洁空调,以独特的设计理念、良好的清洁效果和舒适的使用体验,成为消费者更好的选择之一。重点针对CHiQ产品的Q5系列,在主推智能差异点的同时,在挂机端突出自清洁健康空气,在柜机端突出舒适风健康空气。远程无人智清洁技术,在关机状态下对空调内外机进行智能水洗清洁,也可以通过APP远程指挥空调在室内无人状态下进行清洗,有效避免开机状态下自清洁过程中骤冷骤热给人带来的不舒适感,还可以实现内外机同时清洁,一次性解决两个问题,相当便捷。
 
2019冷年,长虹空调为满足消费者追求舒适感受的需求,长虹空调创新设计,研发出PMV舒适控制技术,使得空调在温度、湿度、风速3大维度达成完美的结合,舒适风柜机应运而生。长虹空调舒适风柜机“四大美人”系列的推出为长虹柜机销售占比提升奠定了坚实的产品基础。
 
 
营销求变创新 两线一体化发展
 
2018年下半年以来,空调行业出货规模增长迟滞,但是终端销售并不理想,行业竞争急剧加速。与此同时,在线上线下销售平台加速向线下三、四、五级市场落地抢夺市场的带动下,线上线下的融合加快,整个行业面临着“冲击、融合”的竞争格局和新的竞争态势。这种态势将愈演愈烈,整个行业和所有空调品牌都必须迎接新变化,努力去适应这种变化,并开创一种新的格局。在行业躁动的同时,用户的消费欲望日趋理性,行业用疯狂促销手法来刺激消费需求未能奏效。
 
今年2月1日长虹·美菱中国区的成立,红蓝CP将“电视、空调、冰洗”这三大产品线整合到一个平台——长虹·美菱中国区进行运营,以“产品集群化、经营小微化、服务平台化”的三大核心举措进行变革,提高经营效率,提高品牌的综合竞争力。因此无论营销打法还是促销方式,长虹空调过去半年呈现出更加活跃、创新之态。
 
2019冷年,长虹空调针对线上线下的一体化发展,分别对高端、中端、低端产品实行不同的线上线下策略,实现两线融合。在大力发展B端业务(如京东、苏宁线上业务)、C商业务(如天猫线上业务)的同时,通过自建的“虹创有品”平台,一方面推进线上分销业务的有序发展,另一方面通过C端零售促进,提升“虹创有品”平台的影响力。今年上半年,长虹·美菱中国区与苏宁、天猫、京东达成战略合作,分平台定制产品,长虹空调也在各电商平台具备更具竞争力的产品和推广资源。
 
过去半年,长虹空调以不变的产品提升来应对用户需求升级,以求变的营销模式应对未来市场的变化。在新旧冷年交替之际,长虹方面强调:未来的市场竞争,在品牌驱动的同时,仍将要求空调厂商以产品创新来换取用户的认可。从空调产品的发展趋势看,智能、健康、舒适是产品创新的主要方向,长虹空调将以CHiQ智能空调为牵引,继续突出在智能空调上的核心差异化上塑造用户心智,另一方面将围绕“智造美好享受”把智能给用户带来的舒适健康享受作为用户可以感知到的体验,提升产品的体验感,赢得用户的口碑与好感。

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